7 lecciones que me ayudaron a vender más de 1,000 Tripwires
¿Sabías que las personas ya no necesitan meses de contenido gratuito para comprarte?
Aunque la industria de los negocios online depende en gran parte de “capturar” nuevos leads o personas interesadas, el mercado ha cambiado.
Piénsalo.
Nuestros compradores están cada vez más entrenados y conocen la mayoría de estrategias digitales.
Pueden discernir mucho más rápido si un experto puede ayudarles.
Por eso en nuestro negocio apostamos por atraer compradores con Tripwires.
¿Qué es un Tripwire?
Es un producto digital de alto valor y bajo precio, de compra impulsiva y con una temática específica. 100% aplicable y que demuestre la potencia de tu conocimiento y habilidad.
¿Qué lo diferencia de un lead magnet?
¿Por qué las personas quieren pagar por esto?
Porque brinda un punto de vista y perspectiva diferente en base a tu experiencia real y resultados, no solo brinda información.
Si tu Tripwire es una lista de pasos que alguien puede encontrar en Google, entonces es un Lead magnet gratuito.
Un Tripwire brinda "quick wins" o ganancias rápidas. Si aplican algo de tu Tripwire ahora, van a obtener resultados ahora.
Es un arma de conexión rápida y posicionamiento acelerado: Muestra tu recorrido, personalidad y forma de liderar, en poco tiempo. Te ahorra meses y meses de dar contenido gratuito.
Los tripwires vienen en muchos formatos.
En los últimos meses, hemos vendido Tripwires en 2 segmentos de mercado, en varios formatos:
Libreto de ventas grabado.
Mastery sessions (clases en vivo de 2-3 horas con workbook o plantillas)
Pack de 10 meditaciones.
Mini curso grabado de 7 lecciones.
Plantillas de campañas de emails de venta con ejemplos usar.
Hoy quiero compartirte 7 lecciones que he aprendido tras haber vendido más de 1,000 tripwires en los últimos meses.
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Estas son las 7 lecciones más importantes que he aprendido tras vender más de 1,000 Tripwires:
1. Es la mejor forma de aumentar tus compradores calificados. Punto.
No hay cantidad de leads gratuitos que puedan darte la tranquilidad, que te da saber que todos los meses entran compradores interesados y calificados a tu negocio.
A este punto, solo hago lanzamientos proyectando con compradores existentes.
Ya no calculo en base a leads fríos.
Todos mis procesos de lanzamiento tienen dos partes:
Captura de leads y calificar con Tripwire.
Lanzamiento a compradores antiguos y compradores nuevos.
Es por eso que en un webinar de 200 personas puedo vender 40 cupos de un programa de alto valor.
2. Te reduce el trabajo a la mitad.
Más de la mitad de compradores de nuestros programas grandes, vienen de un Tripwire.
Tu enfoque cambia de atraer al mayor número de personas posibles, a atraer un número manejable de compradores.
Es muy distinto intentar atraer 10,000 leads, que atraer 300 compradores de tripwires.
3. El 100% de nuestros clientes interesados en consultoría avanzada, vienen de Tripwires.
El comprador calificado y activo, no necesita meses de contenidos.
Necesita conocer cuanto antes la potencia de tu trabajo.
4. Es la mejor forma de decidir tu siguiente gran producto o servicio.
El Tripwire te ayuda a validar interés por temáticas que las personas piden, pero que no sabes si están dispuestas a invertir en ellas.
Por ejemplo, el tema que más me piden es equipos, liderazgo, delegar.
Y la Mastery me ayudó a validar que las personas no quieren un curso de liderazgo y equipos de USD$2,000.
Quieren una consultoría más personalizada de mayor implicación, aunque cueste USD$15,000.
Esta valiosa información me la dio un Tripwire llamado:
"Digital Teams: Cómo crear y liderar el equipo ganador que tu negocio digital se merece".
Conocer a los empresarios que hicieron la clase y conversar con ellos, me ahorró meses de apostar por un curso que nadie quiere.
Y me ayudó a diversificar mi empresa y mis ingresos, con consultorías de negocios.
5. La diversidad y variedad de temas que vendas es muy importante.
¡Juega! ¡Arriesga!
Si no puedes decidirte por 2 temas para Tripwire, ¡Haz los dos!
En los negocios digitales actuales, gana quien pueda innovar de forma más rápida.
Gana quien pueda traer al mercado soluciones distintas y fuera de lo común.
No te quedes pensando más de la cuenta.
Por una fecha, elige un tema, crea un checkout, y ¡Empieza a promover!
Algunas veces necesitas probar y ejecutar, para salir de la indecisión.
6. Tu mejor aliado es la publicidad pagada. ¡Tienes que perderle el miedo a la publicidad!
En todas nuestras aperturas, siempre las ventas se dividen:
Mitad de ventas vienen por email
Mitad vienen por publicidad (retargeting)
En la Mastery de Email Marketing obtuvimos 43 ventas a un costo de $4 dólares la conversión, por un producto de $147. Esto es un retorno de inversión impresionante.
Sobretodo si calculas que más de la mitad de esos compradores, compran algo de mayor valor.
En la Mastery de Crecimiento de final de año fueron casi 80 ventas por un costo de conversión similar.
No todas las personas reciben los emails.
La combinación poderosa es emails + retargeting para que tus suscriptores se enteren.
Esto funciona bien para personas que usan poco las redes sociales. Si tu eres activo en redes, pues tienes otro canal para promover activamente.
7. Crea audiencias comprometidas en multiples países.
Mi empresa es global porque tengo compradores en 24 países.
Tengo invitaciones a ser Speaker, consultora, y a hacer eventos en muchos países.
Esto me lo ha dado la comunidad de compradores que tenemos en todo el mundo.
¿Conclusión?
Apuesta por puntos de entrada de pago a tu negocio, ¡Lo antes posible!
Mi estrategia de Tripwires ha sido fundamental para que mi empresa sea tan internacional con un publico diverso en todo el mundo.
Te invito a dar un paso adelante de las masas, y apostar por operar a un nivel superior y más comprometido.
Verás la diferencia en resultados y en la calidad de tus clientes activos.
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Diana
Diana Zuluaga
Fundadora y CEO de Elevated Business
Consultora y Business School de soluciones conscientes para empresarios digitales en expansión.
